دليلك الكامل للتسويق العقاري وهل يختلف عن طرق التسويق المعروفة الأخرى؟
دليلك الكامل للتسويق العقاري وهل يختلف عن طرق التسويق المعروفة الأخرى؟ يساعدك في فهم التسويق العقاري، في البداية التسويق الإلكتروني هو استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، ومواقع الويب، وطرق إلكترونية أخرى بهدف التسويق للمنتجات، والخدمات المتنوعة، وذلك لكي تتمكن من بيعها إلى الجمهور المستهدف، ويمكن استخدامه أيضًا في التسويق للعقارات، وهو يتطلب الاعتماد على طرق مبتكرة لبيع العقارات للعملاء المحتملين، وطرق التسويق الإلكتروني هي الأقل تكلفة، والأكثر دقة في الوصول إلى الجمهور المستهدف؛ لذلك توفر عليك المزيد من الوقت المستهلك لبيع العقارات بخلاف الطرق التقليدية المكلفة، كما أن الوسائل الإلكترونية تُِمكنك من عرض عقارك من خلال الصور، والجولات، ومقاطع الفيديو، وتوفر على العميل الجهد والوقت.
دليلك الكامل للتسويق العقاري وهل يختلف عن طرق التسويق المعروفة الأخرى؟
لا يوجد أي اختلاف بين النوعين، فالطرق والاستراتيجيات المستخدمة في التسويق الإلكتروني يمكن استخدامها في التسويق للعقارات؛ لأنها طرق فعالة تحقق نتائج ملموسة، ويمكن اعتبار التسويق العقاري جزءًا تابعًا للتسويق الإلكتروني، وسنناقش في هذا الدليل بالتفصيل كل ما يتعلق بالتسويق العقاري.
ما هو التسويق العقاري؟
العقار هو المبنى الذي تستخدمه من أجل السكن أو العمل، قد يكون منزلًا أو شركة أو متجرًا أو مصنعًا، أما التسويق العقاري فيتكون من ثلاث عمليات هم:
- إيجاد العقار الذي تريد بيعه والاستفادة منه، وقد يكون هذا المبنى ملكًا لك أو تؤسسه بنفسك وتبنيه، ثم تبيعه.
- الترويج للعقار والمقصود به استخدام طرق متنوعة لعرض العقار على العملاء المحتملين، وذكر المميزات، والخصائص التي يتمتع بها؛ حتى تحصل على الربح من وراء بيعه.
- العملية الأخيرة هي إتمام صفقة البيع بنجاح، مع مراعاة تحقيق المكسب لجميع الأطراف، وعدم خروج أي طرف خاسر؛ لأن عملك كمسوق عقاري يدفعك إلى اكتساب ثقة العملاء فهي ليست مجرد صفقة عابرة تربح فيها، ويخسرها المشتري.
هل هناك فرق بين التسويق العقاري والترويح العقاري؟
نعم، فالترويج العقاري هو جزء من عملية التسويق يهدف لإغراء العملاء من أجل شراء العقار، وهو جزء محوري يتم بطريقتين هما: التسويق التقليدي، والتسويق الإلكتروني، وسنتحدث عن كل طريقة بالتفصيل.
١- الترويج العقاري بالطرق التقليدية
هذه الطريقة القديمة في بيع العقارات ما زالت مستخدمة إلى الآن، وهي تعتمد على طرق معروفة، لكنها مكلفة، وفي نفس الوقت مرهقة، وتتضمن الطرق التالية:
- وضع لافتة إعلانية على العقار مكتوب عليه للبيع أو للإيجار.
- طباعة منشورات، وتوزيعها على الناس في الشارع.
- جمع أرقام هواتف بعض العملاء، والاتصال بهم مباشرة.
- نشر إعلانات في الصحف، والمجلات المشهورة.
- الاعتماد على الشبكات الاجتماعية، وإعلام الأصدقاء وأفراد العائلة، وهم بدورهم يخبرون من يعرفونهم وهكذا.
مميزات الترويح العقاري بالطرق التقليدية
- التعامل مع كل عميل بمفرده، وتوفير عقار يناسب احتياجاته.
- تعتمد بعض الشركات على مطبوعات، وهدايا تحمل اسمها، وهذه التذكارات البسيطة لها أهمية كبرى لدى العملاء.
عيوب الترويح العقاري بالطرق التقليدية
- تكلفته عالية جدًا.
- يحتاج إلى عدد أفراد كبير منهم موزعون المطبوعات، والمصممين.
- قد لا يصل إلى عدد كبير من الجمهور.
- لا يمكن متابعة نتائجه بدقة.
- يفرض نفسه على العملاء دون الأخذ في الاعتبار هل هم مهتمون بالعقارات أم لا.
٢- الترويج العقاري باستخدام التسويق الإلكتروني
انتشر التسويق الإلكتروني في كل المجالات، ومن ضمنها بيع العقارات، وهو الوسيلة الحديثة الأقل تكلفة لبيع العقارات، ويمكنك استخدام منصات التواصل الاجتماعي أو محركات البحث أو اللجوء للمدونات العقارية، وإليك أبرز طرق الترويح العقارات إلكترونيًا:
- إنشاء موقع إلكتروني خاص بك تبيع من خلاله العقارات عن طريق عرض العقارات، وكتابة وصف تفصيلي عنها مع إضافة وسائل التواصل معك.
- الدخول الى أحد مواقع العقارات الشهيرة، ونشر إعلان عن عقارك عليها.
- استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، وانستجرام، وتيك توك، ويوتيوب للإعلان عن العقار.
- التسويق المدفوع على جوجل أدوردز أو الإعلانات الممولة على منصات التواصل الاجتماعي أو محركات البحث.
مميزات الترويج العقاري باستخدام التسويق الإلكتروني
- استهداف العملاء بدقة.
- قياس النتائج في أي وقت، والحصول على نتائج دقيقة.
- تكلفة منخفضة.
- الوصول إلى أعداد ضخمة.
- متاح للجميع دون أي قيود.
فوائد وسائل التواصل الاجتماعي للترويج العقاري
وسائل التواصل الاجتماعي هي المنصات الأفضل التي ننصح باستخدامها في بيع أي عقار، وذلك لما تملكه من مزايا هي:
- تجذب إليك آلاف الأشخاص ليس كمجرد مشاهدين للعقار، بل كمشترين وعملاء حقيقيين.
- تستهدف من خلالها فئات وعملاء جدد من مراحل عمرية، ومناطق جغرافية مختلفة.
- تتيح لك إنشاء مجتمع خاص بك يضم كل المهتمين بمجال العقارات من وكلاء، ووسطاء، ومسوقين، ويمكنكم تبادل المعلومات، ومناقشة أهم التحديثات في المجال.
- وسيلة فعالة لاستهداف الطبقات الراقية من المجتمع إذا كنت تبحث عن عملاء من الأثرياء.
- تكلفتها منخفضة مقارنة بأي طريقة أخرى للتسويق، وحتى الإعلانات الممولة تكلفتها ليست كبيرة مقارنة بالتسويق التقليدي.
نصائح حول استخدام الفيس بوك للترويج العقاري
إذا قررت أن تروج للعقار الخاص بك عن طريق الفيس بوك فلابد من أن تقوم ببناء استراتيجية فعالة، واتباع النصائح التالية:
- حدد جمهورك المستهدف الذي توجه إليه إعلانك أو المحتوى الذي تقوم بإنشائه؛ لأن ذلك يوضح لك ما هي الطريقة التي تستخدمها في الحديث معه.
- إنشاء تقويم طويل الأمد، وخطة ذكية تتضمن المنشورات التي تريد مشاركتها مع الجمهور، وأوقات النشر، كما يجب أن تكون هناك خطة بديلة عند حدوث أي طارئ.
- اجعل لنفسك علامة تجارية واضحة يتذكرها العميل بسهولة، ولا تجعل نشاطك يقتصر على البيع، بل يمكنك كتابة محتوى يفيد القراء، والراغبون في شراء العقارات.
- اعتمد على الصور، ومقاطع الفيديو عالية الجودة التي تلتقطها للعقار من زوايا وجوانب مختلفة، وقم بعمل جولة في العقار؛ حتى يشعر العميل أنه داخله مع مراعاة إبراز أفضل الجوانب.
- استغل الترندات أو المحتوى الرائج واربطه مع المحتوى الخاص بك بطريقة مناسبة.
- تعلم المزيد عن وسائل التسويق الإلكتروني؛ لأن كل يوم هناك جديد يجب أن تتعلمه، وتستغله في مجالك.
- وفر خدمة عملاء سريعة تعمل على مدار الساعة على الرد على العملاء، وحل مشكلاتهم في أسرع وقت ممكن.
- إنشاء محتوى تثقيفي يزيل الغموض الذي يحيط بعالم العقارات، فهناك الكثير من الأفراد يعانون من الخوف من شراء عقار جديد؛ لذلك حاول تقديم المساعدة والنصائح لهم قدر الإمكان.
- استخدم الإعلانات المدفوعة، وحدد الفئات المستهدفة، وأعمارهم بناءً على الجمهور المستهدف.
- انشر باستمرار، ولا تتوقف، وحافظ على ثباتك.
- إنشاء محتوى عاطفي يلمس مشاعر القراء، ويركز على تجاربهم داخل المنزل بداية من العيش فيه، وحتى إقامة الحفلات، وتربية الأولاد.
اقرأ أيضًا:
أفضل أدوات التسويق الإلكتروني – 15 أداة تسويقية هامة لا غنى عنها لكل مسوق
تصميم لوجو في 10 خطوات بسيطة باستخدام أداة Canva
ما هو التسويق الفيروسي Viral Marketing وأبرز استراتيجياته الفعالة؟
ما هي مواد التسويق العقاري التي يمكنك استخدامها؟
لن يصل العملاء إليك بمحض الصدفة؛ لذلك يجب استخدام سلع أو وسائل إلكترونية أو مادية تساعدك في الإعلان عن خدماتك العقارية، وهي بشكل أساسي يجب أن تحتوي على معلومات التواصل مع الوكيل العقاري، ومميزاته، ومن أهم هذه المواد:
- بطاقات العمل الصغيرة التي يمكنك توزيعها في أي مكان.
- الملصقات التي توضع في المحالّ، والمقاهي، والمراكز التجارية.
- موقع الويب الذي يحتوي على قوائم مرتبة بالعقارات التي تبيعها.
- قوائم فيديو، وجولات افتراضية داخل العقار.
- منشورات وسائل التواصل الاجتماعي.
- رموز كيو آر التي يمكن مسحها لمساعدة العملاء على معرفة المزيد عن العقار المراد شراؤه.
دليلك الكامل للتسويق العقاري وهل يختلف عن طرق التسويق المعروفة الأخرى؟ يؤكد على أن التسويق الإلكتروني يتحالف وبقوة مع التسويق العقاري، بل ويساهم في نجاحه عن طريق الاعتماد على استراتيجيات التسويق الإلكتروني الفعالة التي تتيح لك الوصول إلى جماهير واسعة، وتحقيق نتائج مذهلة.
الأسئلة الشائعة
من صفات المسوق العقاري المحترف؟
يجب أن يتمتع المسوق العقاري بالعديد من الصفات منها:
- النظرة المستقبلية، وبناء توقعات صحيحة.
- القراءة والتعمق في المجال، ومتابعة التحديثات الجديدة.
- تكوين شبكة علاقات جيدة.
- القدرة على الإقناع، والتواصل الجيد، والصبر.
هل التسويق العقاري صعب؟
يعتمد ذلك على نوع العملاء المستهدفين، وقد يكون صعبًا بسبب أن العملاء يخافون من التعامل مع وسطاء وشركات لا يعرفونها.
كيف اسوق لنفسي كمسوق عقاري؟
باستخدام طرق التسويق الإلكتروني مثل إنشاء موقع أو مدونة، واستخدام الإعلانات الممولة، واستخدام رسائل البريد الإلكتروني، وعرض تقييمات العملاء لعملك.
